实创直销家具馆尝试新的营销模式

“从装修、买家具、到配家饰、灯具，再到安置家电，置办一个家需要投入多少时间、金钱与心力？”“把一个房子变成一个家，实创为您提供一条最佳路径”，近期在北京可以看到这样的宣传语。位于北京福丽特家居家具1号馆3层、由家装公司实创家居自营的家具直销馆里，正在举办一场大型的会员选购家具活动。

80套实景样板间、6000平方米的展厅、欧美韩等10大风格精选，在这里可以看到金富雅、东方百盛、伊丽百兰、兴利、我乐等家具品牌的产品展厅。“主题式的以套系为单位的展示模式，一体化的设计用来保证各式风格的一致性，为消费者挑选家具节省更多空间”，实创公司产品研发部彭先生这样表示，“今天约有200多名会员参加选购活动，其中有100多户家庭，我们派出了40多位专业设计师为消费者提供个性化的对口服务。在顾客提供户型图后，设计师会根据客户需求做出设计，现场给顾客看完成后的效果图，随后带领顾客挑选适合的家具和装修材料。目前看来现场签单的成效还不错。”

从现场可以看出，顾客对于这种模式还是表现出了一定的兴趣，不仅是省时、省心、省力、省金，也因为提前了解了未来家的整体感觉而变得更放心。当然也有一些地方令消费者不太满意，选购现场有一对想为自己一室一厅的新房装修的年轻夫妇表示，整体来讲对这种形式的家具营销表示认同，遗憾的是馆内的种类还是略少、产品不太齐全，不能给予消费者多种选择。